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肖德菊:从“嫁妆一只羊”到“电商领头羊”

2019-04-24 08:55:00 来源: 临沂陶瓷博览会

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      近日,早上8点,初春的风尚带着一丝寒意,蒙蒙细雨中。肖德菊再一次骑上了她的“架子”摩托车,拉上昨晚刚到的一批快递,沿着村里蜿蜒公路开始了一天的“奔波”。 
    “德菊,又来送快递了啊。”“‘肖老板',今天有没有我家的包裹?”“我这儿还有点新晒的干菜,你收不收?”记者随着肖德菊走进村中,一路上都是跟她打招呼的村民。 
    说起肖德菊,村民们赞不绝口,他们告诉记者,这些年来,做着电商的肖德菊不仅为大家收送快递包裹,还帮着销售农特产品,每家每户多多少少都通过她卖掉了一些东西,增加了收入,尝到了甜头,大家发展产业的激情也就高了,产量高了,增加的收入也就多了。“我们给她起了个外号‘肖老板',让她带着我们‘打工',一起增收致富哦。” 

    嫁妆“求来”一只羊 自力更生羊满山 

    肖德菊,今年31岁,出生于陕西省紫阳县,从小跟随父亲“上门”在四川省万源市庙子乡长大,十四五岁就外出打工,期间与前夫相恋,义无反顾的嫁到了左岚乡东风村 “大风山”。 
    “那时候屋头穷哦,山高水远的,要什么没什么,连饭都吃不饱。”肖德菊的母亲听说女儿嫁到了“穷鬼窝窝”里,一气之下没有给她一点嫁妆。 
    看着家里一穷二白的样子,肖德菊心急如焚,想到娘家养了好几只羊,她有了主意。 
    “当时厚着脸皮就回娘家了,跟爸妈说,我也不要嫁妆,只要一只带崽的母羊就行。”看着女儿倔强的脸庞,父母的心软了,给了她一只带崽的母羊,说是当做她的嫁妆。 
    从此,肖德菊就带着她的“嫁妆”成了一个“羊倌儿”,每天牵着自己的羊四处放养,不久母羊产下了小羊羔,她卖了这只羊羔,再加上自己挖药材攒下的一些钱,一口气又买了两只母羊。慢慢的,不断买羊、卖羊羔,短短两年,她便养了80多只羊。 
    这时,她却发现了一个问题,羊多了,但个头却小了,没有专业知识的她百思不得其解,又没有办法解决,急的像热锅上的蚂蚁。 
    一个偶然机会,村里给了她一本养羊的书,她仔细的阅读后发现是羊种的问题,这让她萌发了发展好品种优质山羊的想法。 
    说干就干,她立即卖掉了家里的羊,四处打听后,拿着卖羊的钱再借了一部分,到治平乡花大价钱买回了3只“波尔山羊”。 
    从此,她的山羊产业路走上了正轨,两年后便发展到了180余只“波尔山羊”,成了名副其实的“山羊大户”。她的名声也越传越广,获得了多方关注支持,县农委、左岚乡政府等为她提供了产业补助。但她没有因此而满足,利用产业补助,再申请了产业贷款,一举将规模发展到了240余只。 
    “因为羊养的好,我先后得了5次产业发展奖励,还得了一个‘致富带头人'的奖,当时高兴地睡不着觉。”肖德菊说,虽然后面自己陆陆续续得了很多奖,但第一次得的“致富带头人”仍然让自己无法忘怀,“我感觉这是自己第 一次得到了认可。” 

    遭逢变故心意冷 重新振作做电商 

    羊多起来了,日子也慢慢好起来,家里生活水平发生了天翻地覆的变化,肖德菊还用余钱在山下买了一栋房子。 
    但这时,却出现了让她意想不到的情况。相濡以沫多年的丈夫变了,变得好吃懒作,无理取闹。 
    “经常莫名其妙的发脾气,动不动就要动手打人。”日子一天天过去,本以为会慢慢变好,没想到却越来越糟。 
    就这样过了两年,心灰意冷的肖德菊同丈夫离了婚,留下了全部山羊和家产,带着女儿住进了山下的房子。 
    “那时候一直想不通为什么会这样,整天以泪洗面,什么都不想做了。”她沉浸在了离婚的阴影中,久久不能自拔,慢慢的消沉了下去。 
    这时,村里的干部找上了她,为她开导打气,加上街坊领居的劝解,她渐渐从“阴影中”走了出来。借了些钱,开了一间百货店,做起了小生意。最初,生意冷清,常常入不敷出。 
    一年后,乡里通知她去参加县农委组织的电商培训,再次为她打开了一扇“大门”。 
    “当时,我想通了,男人也不一定比我强,我自己赚钱也能养活自己和孩子。”通过培训,了解到电子商务的发展前景,再加上她自己也有重新做事的想法,她决定,做电商! 
    说干就干,她积极和县电子商务中心联系,2011年,县电子商务中心在东风村设立了电商代理点,肖德菊成为了代理人,从此开始了她的电商生涯。 
    “刚开始,就是收购一些农产品,通过‘农村淘宝'平台进行销售。”体量不大,但她干得兢兢业业,渐渐的,机遇越来越多。2012年,邮政局在她的电商代理点设立了代理点,她又开始收发快递、代理存取现金,还增加了“邮乐网”销售平台。2013年,中国农业银行城口分行设立代理点,拓宽了存取业务。2018年6月,“网上村庄”入驻,肖德菊的代理点成了“麻雀虽小五脏俱全”的综合网点。 

 

    滴水之恩不能忘 以销带产领头羊

 
    在经营电商的同时,在村民的帮助下,2014年开始,肖德菊开始饲养中蜂,每年能产糖600余斤,收入2万多元。 
    “今天的这一切,当年多亏了这些乡里乡亲的帮助,不为他们做点什么我良心不安。”看着村里还有很多人生活贫困,再加上身处深山,好不容易种出点东西,又没渠道销售换钱,她决定,利用现有平台,帮大家销售农产品。 
    她借着收送快递的间隙,挨家挨户走访收购村民家中的农特产品,但却被人家误解,“你怕是拿起去个人赚钱咯,不卖!”这让肖德菊哭笑不得。 
    但还是有人愿意相信她,村民周明元将货物卖给她后,她利用电商平台销售了出去,周明元获得了实际的利润。这下子村民们都相信她了,纷纷将家里的农产品拿到她的店里让她销售。 
    腊肉、香肠、茶叶、食用菌、干菜、干果、蜂蜜、山地鸡……,肖德菊来者不拒。但同时,她发现大家做出来的东西品质不一,这样很难卖上好价钱,于是她开始引导村民按照统一标准生产制作农产品,经过一年的发展,产品品质逐渐有了保证,销售价格也越来越高,大家增收也越来越多。仅2018年,肖德菊就收购了18万元的农产品,带动参与群众户均增收4000余元。 
    同时,她针对性引导部分贫困群众定点发展销售市场火爆的产品,然后统一收购销售,即满足了市场需求,又为贫困群众带来了增收渠道,极大的激发了贫困群众的内生动力。至今已带动34户贫困户,70余人产业增收。 
    “现在做得还很小,后面我准备带动部分乡亲种植中蜂。另外,带动5户左右发展花菇1万余株,让更多人参与进来,增加收入,也能进一步扩大我的电商规模。”说起将来的打算,肖德菊充满信心。


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